Al inicio del proyecto, tendremos una primera reunión online (duración estimada: 60-90 minutos) en la que te explicaremos en detalle el plan de trabajo y cada una de las actividades y entregables incluidos en el proyecto, así como tu participación y la de tu equipo en las distintas reuniones y talleres. Además, acordaremos contigo el calendario inicial para las sesiones de trabajo (talleres y reuniones de presentación de entregables) y resolveremos cualquier duda que puedas tener acerca de la dinámica y organización del proyecto.

Además, con periodicidad quincenal o mensual organizaremos reuniones de seguimiento contigo y tu equipo en las que revisaremos el progreso de las actividades. En principio, estas reuniones se realizan de forma online y tienen una duración de unos treinta minutos, que puede ampliarse en caso de ser oportuno. En cada reunión de seguimiento se entrega un informe de avance y estado de tu proyecto.

Reunión de trabajo online de entre cuatro y seis horas de duración. Durante la sesión analizaremos y discutiremos contigo y tu equipo las fortalezas, capacidades y rasgos diferenciales de tu bodega y tus vinos, en general y desde la perspectiva particular del mercado británico. El resultado de este análisis (“Análisis de fortalezas y capacidades”, entregable D1) junto con la información obtenida del estudio de mercado (ver próximo apartado) son el punto de partida para elegir el posicionamiento y la estrategia comercial más adecuados para competir con éxito en este mercado, que discutiremos en el siguiente taller (WS2).

En paralelo con las actividades anteriores, Bizuking realizará un estudio del mercado del vino en el Reino Unido desde la perspectiva de tu bodega y oferta de vinos. Nuestros estudios de mercado incluyen los siguientes apartados:

• Visión general del mercado y principales indicadores
• Taxonomía del mercado británico del vino
• Organización del mercado, análisis competitivo y tendencias
• Regulación y normativa post-Brexit
• Oportunidades de negocio

El estudio de mercado profundizará especialmente en aquellas áreas que sean de particular interés para tu negocio. El informe resultante (“Estudio del mercado del vino en el Reino Unido”, entregable D2) se presentará y discutirá en el taller de posicionamiento y estrategia comercial (ver siguiente apartado).

Reunión de trabajo online de entre seis y ocho horas de duración, que puede desdoblarse en dos sesiones en fechas diferentes. En la primera parte de la reunión presentaremos los resultados del “Estudio del mercado del vino en el Reino Unido” (entregable D2) y del “Análisis de fortalezas y capacidades” (entregable D1). En la segunda parte de la reunión discutiremos contigo y tu equipo una propuesta de posicionamiento y estrategia comercial de tu bodega para el Reino Unido, que actualizaremos con tus comentarios. La propuesta acordada se plasmará en un documento (“Posicionamiento y Estrategia Comercial para Reino Unido”, entregable D3) que servirá de base para realizar la prospección de importadores y distribuidores y guiará los siguientes pasos del proyecto.

A continuación, Bizuking realizará un trabajo de prospección de importadores y distribuidores británicos cuyas características encajen con tus objetivos de negocio y cuyo posicionamiento y estrategia sean compatibles con los de tu bodega y tus vinos. De entre todos ellos, Bizuking realizará una preselección de al menos 20 socios potenciales, cuya información quedará recogida en el “Informe de prospección de socios comerciales” (entregable D4). Para cada uno de ellos se facilitará información detallada y actualizada, incluyendo entre otros puntos lo siguiente:

• Información básica (nombre oficial, marcas comerciales, años en el mercado, número de empleados, información económica, etc.)
• Perfil de negocio (tipo de actor, posicionamiento y áreas de especialización, canales y segmentos en los que opera, catálogo de vinos y bodegas, etc.)
• Organización interna y personas clave (incluyendo nombre, posición, perfil profesional y datos de contacto)
• Información general de contacto (localización, email, teléfonos de contacto, web, redes sociales, etc.)
• Análisis y valoración como importador o distribuidor para tu negocio en el Reino Unido

Reunión de trabajo online de entre dos y tres horas de duración. Presentaremos los resultados del trabajo de prospección de importadores y distribuidores y discutiremos contigo la priorización de las empresas seleccionadas, así como el plan de acción para el resto del proyecto.

De acuerdo con la priorización que hayamos acordado, contactaremos con los distintos importadores y distribuidores para presentarles tu bodega y tus vinos. El objetivo es despertar su interés por tu bodega, recoger sus impresiones, y proponerles la organización de reuniones contigo y tu equipo. La experiencia de Bizuking en proyectos anteriores en el mercado del vino en Reino Unido nos ha permitido construir una sólida red de contactos en el sector, lo cual facilita enormemente la efectividad de nuestro trabajo, en contraste con lo que sería una mera campaña de llamadas a puerta fría o de envío masivo de emails. El resultado de todos estos contactos quedará registrado en el “Informe final de proyecto” (entregable D5), que se entregará al final de proyecto.

Siempre que sea posible, organizaremos reuniones y catas de vino presenciales para que puedas conocer en persona a los importadores y distribuidores seleccionados. Estas reuniones son esenciales para poder establecer relaciones comerciales con las empresas que potencialmente se encargarán de importar y comercializar tus vinos en el Reino Unido. A menudo, estas empresas consideran igual de importante conocer al equipo que está detrás de la bodega como probar sus vinos. Nadie mejor que tú y tu equipo para transmitir los valores y características que hacen únicos a tus vinos y la pasión y cuidado que ponéis en su elaboración. En ocasiones y dependiendo de vuestra disponibilidad, también pueden organizarse reuniones híbridas en las que sólo viaje el vino y dirijáis la reunión y la cata de forma online con el equipo del importador o distribuidor.

Es importante advertir que, por diversos motivos, no todas las empresas contactadas estarán abiertas a mantener una reunión presencial antes de que acabe el proyecto. En estos casos, nos ocuparemos de entender y recoger sus impresiones acerca d evustra ofertay ver la posibilidad de programar reuniones en otras fechas más allá del final del proyecto.

Reunión de trabajo online de 2 horas de duración. A la finalización del proyecto mantendremos una última reunión contigo y tu equipo para presentar el resultado de los contactos con los importadores y distribuidores seleccionados, realizar una serie de recomendaciones sobre cómo podéis continuar con la labor de desarrollo de negocio a partir de este punto y discutir los siguientes pasos. Las conclusiones de la reunión se incluirán también en el mencionado “Informe final de proyecto” (entregable D5).

El programa finalizará aquí, pero este será realmente el principio del camino para desarrollar todo el potencial de tu bodega y tus vinos en el Reino Unido. Por supuesto, Bizuking estará a tu disposición para continuar apoyando el crecimiento de tu negocio en el Reino Unido y otros mercados.

El proyecto incluye la elaboración y entrega de, entre otros, los siguientes informes y estudios:

• [D1] “Análisis de fortalezas y capacidades” (de tu bodega y oferta de vinos): Ver Taller de evaluación de fortalezas y capacidades [WS1].
• [D2] “Estudio del mercado del vino en el Reino Unido” (desde la perspectiva de tu bodega y oferta de vinos): Ver Estudio del mercado del vino en el Reino Unido.
• [D3] “Posicionamiento y Estrategia Comercial para Reino Unido” (propuesta para tu bodega): Ver Taller de posicionamiento y estrategia comercial para el mercado británico [WS2].
• [D4] “Informe de prospección de socios comerciales” (seleccionados de acuerdo con tu estrategia y posicionamiento): Ver Prospección de importadores y distribuidores.
• [D5] “Informe final de proyecto”: Incluye el resultado de los distintos contactos y reuniones con importadores y distribuidores, feedback recibido y recomendaciones acerca de los siguientes pasos para continuar las labores de desarrollo de negocio en el Reino Unido. Ver Reunión de priorización de socios y acciones comerciales [WS3], Presentaciones a importadores y distribuidores seleccionados, Organización de reuniones y catas de vino presenciales con importadores y distribuidores y Reunión de cierre del proyecto [Mf].

Además de las actividades incluidas de forma estándar en el programa, Bizuking pone a tu disposición una serie de servicios y soluciones que puedes contratar conjuntamente con la inscripción al programa o a su finalización para complementar las actividades del proyecto o continuar posteriormente las labores de desarrollo de negocio en éste u otros mercados. Por ejemplo:

• Diseño y producción de piezas comerciales
• Acompañamiento a reuniones y ferias especializadas
• Negociación de acuerdos comerciales
• Asesoramiento legal en Reino Unido (a través de socios locales)
• Plan integral de desarrollo de negocio: Diseño y ejecución de un plan integral de marketing y ventas para continuar el desarrollo de tu negocio en el mercado británico. Diseño y ejecución de campañas específicas.

El programa está diseñado para empresas que ya disponen de una estrategia de crecimiento internacional y las capacidades necesarias para exportar sus productos. Si tu bodega todavía no está en ese punto, también podemos ayudarte. Habla con nosotros y estudiaremos contigo cómo preparar a tu compañía para crecer en el exterior y seleccionar los mercados que pueden ser más interesantes de acuerdo con las características de tu empresa y su oferta de productos.

Si tu bodega ya está presente en el Reino Unido pero no estás satisfecho con los resultados conseguidos, este programa puede ayudarte a ampliar tu red de importadores y distribuidores, refrescar tu estrategia comercial y dar un nuevo impulso a las ventas. Si por el contrario estás contento con la marcha del negocio y tus socios comerciales en Reino Unido y quieres acelerar el crecimiento, probablemente este programa no es para ti, pero podemos ofrecerte otras soluciones. No dejes de contactarnos y discutiremos tu caso de forma gratuita y sin compromiso.

Tenemos experiencia en la realización de proyectos similares para otros mercados. Este programa se diseñó específicamente para bodegas españolas que quieren establecerse y crecer en el mercado de Reino Unido debido a la gran demanda que detectamos entre nuestros clientes. Si estás interesado en otro mercado, no dudes en contactarnos y estudiaremos contigo si podemos ayudarte y cómo.

No. Bizuking tiene también experiencia en el diseño de proyectos similares para bodegas de otros países de Europa y del Nuevo Mundo. Habla con nosotros para discutir tus planes y te propondremos una solución adecuada a tus objetivos y necesidades. El precio de un proyecto con un alcance equivalente al del paquete básico sería igual al del programa.

Sí. El contenido y la finalidad de nuestro programa es compatible con la mayoría de las ayudas públicas al sector del vino y a la exportación. Algunos de nuestros clientes han financiado total o parcialmente sus proyectos con Bizuking aprovechando estas ayudas. Si tienes algún requisito concreto, no dudes en comentarlo con nosotros. También podemos ayudarte a conseguir y gestionar este tipo de ayudas a través de alguno de nuestros socios en España.

Por experiencia sabemos que la agenda del equipo de dirección de una bodega está muy apretada. El programa está diseñado para sacar el máximo rendimiento al tiempo que nos dedicas. En la sección Qué incluye el programa te damos más información sobre las reuniones y talleres que requieren tu participación o la de las personas que designes. Nos ajustaremos a tu disponibilidad y aprovecharemos al máximo el tiempo que nos dediques, ejecutando el proyecto con autonomía, pero al mismo tiempo asegurando que tienes el control sobre las decisiones importantes y la marcha del proyecto.

Efectivamente, con objeto de garantizar el cumplimiento de nuestros estándares de calidad, establecemos un número máximo de participantes activos en el programa. Si estás interesado en participar en el programa, pero en ese momento todas las plazas están ocupadas, Bizuking te ofrecerá incorporarte en la fecha más temprana disponible.

Sí. En todos los casos intentaremos ajustarnos a tus necesidades, pero debes tener en cuenta que las fechas que podemos ofrecerte están sujetas a disponibilidad y se priorizan por riguroso orden de contratación.